编者按
金秋时节，三秦大地一片好“丰”景。为了畅通农特产品的销售渠道，陕西各地因地制宜，借助电商平台，让优质特色农产品走向全国市场、走进千家万户。围绕丰收季如何增产又增收的话题，近期，本报通讯员走进各个电商直播间，采访挖掘当地通过电商直播促进农特产品销售的好做法、好经验。今日，陕西日报推出整版报道，为您讲述小小直播间连接大市场，助农增收的精彩故事。
临潼：半数石榴通过网络销售
10月24日，在西安市临潼区秦陵街道杨家村，张晨光直播销售临潼石榴。通讯员 王三合摄
主播心语
张晨光：“‘新农人’要思想活，要想方设法借助科技的力量，将数据变成‘新农资’、直播变成‘新农活’。”
通讯员 王三合
一张方桌，一个支架，一盏补光灯，陕西兴农美丽乡村农业发展有限公司负责人张晨光坐在摄像头前，很快就进入了“主播”状态。
“直播间的家人朋友们，晚上好！我今天给大家推荐一款水果——我们临潼的石榴……”10月24日，在西安市临潼区秦陵街道杨家村，张晨光一边介绍直播产品，一边紧盯着屏幕，及时和全国各地的观众互动。看到有购买意向的，他就赶紧标记下来，方便之后进一步沟通。
张晨光说：“我们平台录入了大小商家、种植户100余家。今年通过线上平台已销售临潼甜瓜200多万公斤、临潼大银杏2.5万公斤左右、临潼鲜桃30多万公斤、临潼红薯40多万公斤，交易总额超过1500万元。”
今年31岁的张晨光是临潼区相桥街道张八村村民，中专毕业后在上海工作。2015年，张晨光返乡创业做电商销售，开启了他的“直播路”。2019年，张晨光成立直播带货团队，采取“电商平台+企业+农户”的方式，打通了生产、流通、销售等环节。
在帮助张八村村民销售农产品的同时，张晨光还引导村民根据市场需求调整种植结构。2016年，他自费购置新品种南瓜种子，带动村民种植南瓜，实现每亩地增收超3000元。2017年，他带领农户种植哈密瓜等特色水果。如今，张晨光带领村民种植桃子150多亩。从5月到11月，11个桃子品种陆续成熟，每亩平均净利润可达6000元。
鉴于他在带领村民增收致富上作出的突出贡献，2021年12月，西安市委宣传部、西安市委文明办授予其“西安好人”荣誉称号。如今，张晨光的团队已有25名“新农人”。9年间，该团队累计销售额超过2亿元。
目前，临潼区的电商企业及电商服务机构共有184家，已构建起区级有电商运营体系、街道有电商中心、村有电商服务站的农村电子商务体系。其中，通过网络销售的临潼石榴已占该区石榴总产量的50%以上。
洛川：线上线下助力苹果“走四方”
10月23日，电商主播董庚己在直播间为观众推介洛川苹果。通讯员 李进摄
主播心语
董庚己：“每当看到直播间里的洛川苹果，我心中就充满喜悦。我希望果农的生活因为苹果而变得更加美好。”
通讯员 李进
“主播手上拿的这个苹果，不仅果形好、果色红，而且果肉细腻。新粉丝在左上方先点关注……”10月23日，在陕西顶端果业科技有限公司的生产线旁，主播董庚己正给直播间的观众推介洛川苹果。
陕西顶端果业科技有限公司是洛川县的苹果营销企业，也是陕西省苹果电商龙头企业。目前，该公司在全网开设了40多家店铺，通过专业的直播团队进行运营，销售业绩喜人。
“洛川苹果脆甜多汁，深受广大顾客的喜爱，每天的销量在7000单到8000单。我相信，通过我们拓展销售渠道以及加大宣传，苹果销量会不断增加。”公司电商销售主管赵锋锋说。
与此同时，地处洛川县老庙镇的陕西王掌柜农业发展有限公司生产车间里，也是一派繁忙景象。生产线上，工人有序地将苹果进行分拣、包装。一个个分选过的商品果被装入精美的包装箱，很快将通过快递运往全国各地。
“我们每天的发货量在150吨到200吨之间，每天的用工量在300人到500人。”陕西王掌柜农业发展有限公司总经理王超说，销售火爆的同时，企业也为老庙镇周边的村民提供了不少就业岗位。
“闲暇的时候我就在这上班，一个月能挣三四千元。因为离家近，平时还能照看老人和小孩。”洛川县老庙镇桥子村村民周凤英高兴地说。
目前，洛川县有注册电商经营户752户，微店、抖音小店、今日头条小店约5000个，日均发货达4万单至5万单。
洛川县苹果营销服务中心主任王艳表示，近期，他们及时收集汇总各地苹果销售价格，全面了解市场行情，并与企业对接，引导企业结合自身营销策略，做好当前苹果销售工作。随着晚熟苹果采摘进入尾声，截至10月23日，全县今年晚熟富士苹果销售约85.31万吨，占总产量的85%。
清涧：土味“山货”变网红“俏货”
10月21日，清涧县电商主播肖凤凤（左）和刘青卫在销售红旗沟山地苹果。通讯员 邓聪摄
主播心语
肖凤凤：“作为一名‘三农’主播，能用真实的镜头、朴实的语言，让土味‘山货’变网红‘俏货’，我感到无比自豪！”
通讯员 邓聪
10月21日，在清涧县红旗沟农业发展有限公司直播间，电商主播肖凤凤和刘青卫在直播销售红旗沟的山地苹果、小杂粮与粉条。
“我们一边帮助村民通过电商平台销售绿色、天然的农家产品，一边教授他们网络电商直播技术，助力村民持续增收。”直播间隙，肖凤凤告诉笔者。
肖凤凤和刘青卫都是从小在清涧县宽州镇长大的农家女。今年8月，肖凤凤和刘青卫在该县直播基地接受专业、系统的培训后，成为电商主播。
红旗沟是清涧县有名的山地苹果、农家粉条、精品小杂粮种植生产加工集中区。如今，通过网络电商平台，原本“躺”在山坳里的“土货”销往全国各地。
“通过肖凤凤的示范带动，越来越多的村民来到直播间主动学习、参与直播。”清涧县红旗沟联合党委工作人员王涛说，“农户熟练掌握网络直播技术后，在家用手机就能直播销售自家的农特产品。”
2023年5月底，位于清涧县人生影视城百货大楼的清涧县直播基地正式运营。该基地共有15个直播间，是集直播培训、代播实训、直播创业、网店孵化于一体的电商实训基地。
“清涧县直播基地建成以来，累计培训500多人，带动200多名群众持续稳定增收。”共青团清涧县委书记郝玲说。
10月21日，在清涧县宽州镇陈家井沟村的网络直播间，“手工巧匠”陈润其在直播销售精美的高粱秆手工制品，旁边坐满了前来学习电商直播技术的村民。
“今年，我们村新建了网络直播间，在陈润其等一批‘手工巧匠’‘电商达人’的示范带动与村党支部的助力下，预计今年全村农特产品收益可达100万元以上，带动本村及周边区域300多名农民稳定增收。”陈家井沟村党支部书记贺新宇说。
据悉，截至目前，清涧县共有60名电商主播在县、镇、村三级直播平台积极开展助农直播活动。同时，该县积极构建“商超直供+体验店直销+电商直播”销售渠道，有效挖掘农特产品附加值，切实让全县农户线下喜丰收，线上巧生金。
紫阳：家庭农场农产品产销两旺
10月23日，陕西万园丰农业开发有限公司负责人陈华友（右）和公司“园丰妹子”账号主播涂记梅一起，在万园丰九号家庭农场直播带货，为观众介绍紫阳土鸡和鸡蛋。通讯员 储茂银摄
主播心语
陈华友：“我相信，通过互联网能最快地把我们的好山好水好产品展示出来，让更多人关注农村，爱上农村。”
通讯员 储茂银
“今天，直播间高峰时在线2105人，两小时场内观众总数达4.8万人，下单208笔，流量还不错，但成交量和预期还有差距。下一步，我们要再多拍些高质量视频，把产品更好地展示给大家。”10月22日晚，在位于紫阳县毛坝镇的陕西万园丰农业开发有限公司会议室，公司负责人陈华友和近10名主播一起对当天的直播活动进行复盘。
“公司今年5月打造了新的直播基地，目前已经成功培育5个主播账号，像‘园丰妹子’账号主要是为客户提供‘认养一只鸡’服务和富硒土鸡蛋销售服务，‘山里小青’账号则是给客户提供代养和认养土猪服务。目前，我们推出的‘三农主播+家庭农场’新模式，有力推动了农产品销售和生产两旺。”陈华友说。
陈华友今年38岁，从小生活在紫阳乡村，大学毕业后在外省一家农业公司工作，6年后当上了副总经理。事业蒸蒸日上时，他却放弃高薪回到老家，想带领村民一起过上好日子。2016年7月，他在毛坝镇打造了该县第一个镇级电商服务站，并自己做主播，通过网络销售腊肉、鸡蛋等农产品。
“2020年，公司开始试点发展家庭农场，并专门为每个家庭农场培育电商主播，打开产品销路。”陈华友说。
除了陈华友，紫阳县还涌现出紫阳三生网络科技有限公司负责人林红梅、“勤农梅子”直播团队负责人冯梅等一大批优秀的电商“新农人”。
“截至目前，我们已培训16647人，培育、储备100多名本地网红主播、45名带货主播、678名电商从业人员和6个直播团队，提高了县域电商实体化运营水平。”紫阳县经济贸易和科学技术局局长吴冰峰说。
据统计，紫阳农产品网上销售额从2016年的0.2亿元增长到2022年的4.92亿元，2023年电商网络零售额实现6.22亿元。
洛南：打好秦岭特产“出山”组合拳
10月22日，田野在直播间销售洛南椴木木耳。通讯员 张帆摄
主播心语
田野：“作为一名返乡创业青年，我将努力扎根田野，将短视频、电商和农村资源有机融合，赋予农特产品更多价值。”
通讯员 毕波波
屋顶铺满淡黄色的茅草，土墙上挂着玉米棒、高粱穗、红辣椒串，一条悬挂着红灯笼的仿古长亭蜿蜒在院子中间……10月22日，笔者来到洛南县三要镇罗村电商助农基地，眼前俨然一个古朴的农家小院。
“直播间的各位，大家好，我是田野，欢迎大家来到我的直播间。今天给大家推荐的是我们洛南的椴木木耳，它是一种营养丰富的食用菌，含有多种维生素和人体必需的氨基酸，老少皆宜。喜欢椴木木耳的朋友抓紧时间下单，现价1公斤只需70元。”面对直播镜头，洛南县三要镇罗村电商助农基地负责人田野，向观众介绍洛南椴木木耳，并现场试吃凉拌木耳，吸引粉丝下单。
2022年，田野返乡创业踏上电商之路。他一边拍摄抖音作品，一边直播带货，不仅让“洛味缘”牌木耳、核桃等特色农产品出山，还让洛南乡村美景出圈。
田野介绍，去年全村有20多户村民把自己生产的高粱米、苞谷、鸡蛋、红薯、土豆等农产品拿到电商助农基地代卖。
罗村东岭组的张炳山老人是给田野提供农产品的常客。“家里的手工挂面、土鸡蛋，我都拿过来让他帮忙卖，每次都供不应求。”张炳山乐呵呵地说。
据统计，田野的直播间今年累计销售各类农产品近5万公斤，给农民支付近15万元货款。
在秦岭深处的洛南县，像田野这样的“新农人”还有很多，罗婵、薛超、王翩然、周红珍等一批返乡创业青年，正在用他们的青春力量反哺家乡，助力产业振兴。
“据不完全统计，2024年，洛南县前三季度电子商务交易额9.2亿元，其中农特产品销售额1.29亿元，直播带货1300多场，农特产品销售额约1700万元。”洛南县电子商务和对外经济服务中心主任赵海军介绍，下一步，洛南县将大力扶持当地有能力的农特企业和网络达人，以点带面，打好数字下乡、电商进村、特产“出山”的组合拳。