一袭汉服，连接着传统与现代，也为游客沉浸式游览西安提供载体。目前，西安已形成汉服设计、生产、租赁、妆造、摄影等完整产业链，越来越多的年轻人找到就业、创业的机会，去钟楼做流水线商拍成为新型摆摊方式。
但也需警惕热潮背后的隐患，同质化经营、无序的市场竞争、汉服式样设计不规范、质量参次不齐等等问题接连暴露。要使汉服热潮持续，商家和政府需要做的事还很多。
“低龄”的创业者
汉服店的爆火，让很多年轻人多了条创业的路径。
还在读书的薛如意万万没想到自己早早就成为众多创业者之一，她就读于西北政法大学经济管理学院，刚上大一，同学和舍友便掏出了行测试题和考研复习资料，压力扑面而来。“刚上大学，大家就了解到经管专业的就业压力大，要么考研要么考编，可是我不愿意。”古灵精怪、勇于挑战的薛如意暗下决心要走出不一样的路。
大雁塔景区随处可见汉服拍摄点 周明明/摄
大一时期，薛如意在小红书和抖音上发布“好物分享视频”，陆陆续续做了一年的账号，但是没什么“水花”。直到2023年4月份，她发了5张穿着汉服的照片，无意间火了，点赞收藏上万条，这一波流量袭来，薛如意不仅仅是高兴，更多的是计划怎么接住这次流量。
“新冠疫情解封后，我和室友关关去一洲商城体验汉服妆造，关关还向学姐借了个相机，没想到随手一拍的照片在网上就火了。”薛如意紧接着联系店家尝试去做“互免模特”。所谓“互免”指的是店主免费做妆造，博主免费宣传。因为流量不错，已经有3家汉服店私信她免费做宣传。
薛如意每次都会在手机备忘录上提前写好脚本，室友关关负责摄影，她们俩互相配合，发的第一条探店视频浏览量就有26万多。从“互免”到有偿，薛如意和关关很快就挣到了第一笔钱。
“当时也很幸运，网络上基本还没有西安汉服探店类型的博主，所以我们做一条火一条。”接下来，薛如意的商单量很不错，截止目前，她已经发了60多条视频。
一直以探店这个主题做下去吗？在一次次洽谈、拍摄、剪辑中，薛如意和关关迷茫了，眼见着网络上类似的博主越来越多，他们的热度还能维持多久？
不然，开店吧！
薛如意和关关一拍即合，2024年开年，他们就开始看店铺，暑期西安旅游爆火后，汉服店像雨后春笋一样到处都是，每天都有新开业的，但每天都有倒闭转让的。“生意想要长久，最重要的就是品质和诚信，我们坚持全正品汉服，请有着多年经验的化妆师用心服务。”薛如意说，她还有流量的优势，在网络上积攒着大量粉丝，这些都是潜在客户。因此，她在挑选店铺位置的时候，并没有去热门商圈，而是选择在钟楼附近一个小商场里降低成本。
正版汉服每件价格都在500元到2000元不等，汉服、饰品、化妆品、房租、人工……薛如意和关关前期投入了快20万元，这几乎是两人的全部积蓄。因为开了自己的汉服店，薛如意彻底不做探店类视频，而是一心宣传自家店面，慕名而来的网友们都会提前预约，现在一个月的流水较为可观，节假日的客单量都能排满。
当听说现在探店博主的报价暴涨到每条5000元时，薛如意也会羡慕，但从不后悔自己创业。“当下的选择就是最好的，虽然创业很难，但好在有一群志同道合的朋友，我们一起做着喜欢的事情。”薛如意笑着说。
汉服背后的衍生行业
“你们看这里绕出的发髻一定要藏起来，不然从正面看就成了两个圆圈，显得脸很大，接着用一字夹固定……”在曲江某个小区内，兔兔老师正在给模特盘头，旁边挤着五六个学生，他们都是慕名来学妆造技术的。
兔兔老师是圈内有名的化妆师，他2018年入行当化妆师，尤其是古风妆造，很受西安汉服店经营者的认可。“能从老师这学习点新的发型和手艺，他很细心负责，还会找‘互免’模特让我们练手。”2003年出生的刘可已经当了一年多的化妆师。
刘可在大唐不夜城附近的街边店铺做化妆师，商圈的店铺主打的就是快速便宜，因此，她感觉自己像是流水线的女工，半个小时就能完成全身妆造，店内大部分都是被“黄牛”拉过来的游客，只是拿着相同的手法套在不同的人身上，每单的提成也很低。“我很喜欢给女生化妆，帮助他们变美，因此需要提高技术，这样就能去高端一点的店铺做精致些的造型，收入也能高一些。”刘可说，因为兔兔老师的课程集训是有名额限制的，所以她提前一个月就预约了，老师讲课时，她认真录好视频，以方便后期自己练手。
“在选择钗环的时候不仅是颜色上的协调，材质、大小等等都要考虑。”兔兔老师在模特头上固定好飘带，原本已经很完美的造型更是“画龙点睛”，大家纷纷感叹。
西安汉服店的爆火，吸引了很多小姑娘进入这个行当。除了化妆师，还有汉服商拍行业。王博做约拍摄影师已经两年多了，这个行当远比他想象的辛苦。“我们基本都接拍夜景的单子，拍到半夜12点是常有的事，冬夏无休。”王博说，摄影师在行业内收费也是透明的，每单从基本的199元到上千元，各个档位都有，只要拍得好，有流量、有汉服店家推荐，就不愁没有单子。
有一套专业的拍照设备，多练练手积攒经验，旺季一来就忙得不可开交，实在不行就在钟楼、大唐不夜城做流水线商拍。如今，游客拍照需求大，摄影师门槛随之降低，越来越多的年轻人开个小红书摄影账号，准备分一杯羹。夜晚的钟楼附近，摄影师拿着反光板、支着打光灯，游客站在凳子上，身后就是钟楼全景，大约付10到20元就能拿到一张照片。
随着商拍越来越火，钟楼盘道的人行道上，最佳摄影位置往往提早被摄影师占据，地上，摄影器材和拍摄道具摆得满满当当的，普通人拿出手机想拍照，但镜头里全是摄影师和汉服姑娘的身影。
5月末，碑林区城市管理执法部门对钟楼商拍占位问题进行了整顿，红色的警戒线内，只许进人，摄影器材、道具需要放在警戒线之外，同时规定了游客打卡区内商拍摄影师、直播者不许入内，“抢位风波”似乎稍稍平息，但火热的商拍依然在继续。
“汉服热”能持续多久？
越来越低的价格，越来越卷的服务，汉服妆造店面临着经营的压力。
郑真感受到如今汉服店生存不易，她做了两年的探店博主，在小红书和抖音上拥有七八万粉丝，西安市里有名的汉服店和商城她都有所了解。“今年找我做探店宣传的汉服店远比往年多，尤其是淡季，生意不好，店主都很着急，所以想尽方法扩大宣传，增加流量。”郑真说。
流量这个词对于45岁的魏再兴已不再陌生，2023年暑期，魏再兴在骡马市附近的商场盘了一家店开汉服店，本来他和妻子是做建材、砂石生意的，但是房地产市场不景气后，和建筑相关的生意都不好做，他看见朋友在北大街开的汉服妆造店生意红火，便趁着暑假旺季，将自己的汉服店开起来。
“去年暑期西安旅游市场爆火，我们的生意很好，很多游客看到美团、大众点评上的推荐就会找到我们家，暑期基本天天都有客单。”魏再兴说，可是暑期一过，就进入了漫长的淡季。
淡季时，汉服店经营者便使出浑身解数，想尽办法增加客单。店家不仅会找上了年纪的大爷去当“黄牛”拉客，也会找身着汉服的大学生在钟楼盘道里发宣传册：“小姐姐想穿汉服吗？像我这一身仅需要100多块钱就能拥有……”打开抖音显示附近的商家全部都在直播，化妆师一边给模特化妆，一边说着“家人们点点关注不迷路”，反复强调店内的化妆工具全是一次性的，直播右下角小黄车就有满减券等各种福利，这样的直播基本上每家都在做，甚至到半夜还有商家正在给模特化妆。
“现在生意好坏不再是以前那种靠线下服务、产品性价比决定的，要想做好就得有流量，我捣鼓半天才把大众点评口碑做起来，现在又要开始弄抖音账号，拍视频宣传，太麻烦了，我们不像年轻人学得快，索性就这样吧，幸好我们房租不贵。”魏再兴说，现在周内基本没有客单，一个月的流水减少了很多，刨除各项成本仅赚个辛苦钱。
在百文商城内，被汉服店包围的一家出租演出服的店面格外显眼，经营者刘改花是个利索的中年人，和一洲商城的很多经营者一样都是外省人，上世纪90年代就来到西大街做出租演出服的生意。2023年初，和商城十几家经营者一样，改成了汉服店。
刚开始生意确实很好，可是也辛苦，“现在汉服妆造价格太低了，要营销宣传、请妆娘、清洗护理汉服……处处都要劳心劳神，时时都要盯着手机跟顾客沟通，每天搞到晚上九十点，甚至更迟，最后算下来也没挣多少钱。”去年九月，刘改花索性又改回去做演出服出租生意了。这个生意夫妻两人刚好，不需要再聘请外人，也不用费尽心思在网络上投钱营销，守着一个小店过着也很好。